Un’agenzia di rappresentanza vini ha un ruolo strategico in quanto rappresenta un valore aggiunto per aziende vitivinicole e per comparto Ho.Re.Ca.. Essa, infatti, svolge un ruolo cruciale sia per le aziende vinicole rappresentate sia per i clienti del comparto Ho.Re.Ca.
Il ruolo strategico dell’agenzia di rappresentanza vini per le le aziende vinicole
Ma perché un’agenzia di rappresentanza vini ha un ruolo strategico per le aziende? Perché l’agenzia offre una piattaforma di visibilità e accesso a mercati che altrimenti sarebbe più difficile raggiungere. La profonda conoscenza del mercato e la vasta rete di contatti, poi, consentono ad una agenzia di promuovere e distribuire più facilmente i vini ma soprattutto garantiscono che questi raggiungano i clienti giusti. Questo non solo aumenta le vendite, ma rafforza anche il brand e la reputazione delle aziende vinicole.
Il ruolo strategico dell’agenzia di rappresentanza vini per il comparto Ho.Re.Ca.
Affidarsi a un’agenzia significa avere accesso a una selezione accurata di vini di alta qualità, scelti per soddisfare le esigenze specifiche del proprio locale sia esso un ristorante, un’enoteca, un hotel. L’agenzia, infatti, non si limita a fornire i prodotti, ma offre anche consulenza e supporto nella composizione della carta dei vini, aiutando i clienti a distinguersi e ad offrire un’esperienza enogastronomica superiore. Inoltre, la collaborazione con un’agenzia di rappresentanza garantisce un servizio affidabile e continuo, fondamentale per mantenere elevati standard di qualità e soddisfazione della clientela ed è per questi motivi che un’agenzia di rappresentanza vini svolge un ruolo strategico per le aziende del comparto Ho.Re.Ca..
Per analizzare al meglio questi aspetti ho deciso di intervistare chi in questo settore ci lavora da anni: Alessio Macoratti, patron dell’agenzia Team’s, realtà operante nel mercato romano che ho avuto modo di conoscere ed apprezzare. Vi propongo, pertanto, l’intervista che ho avuto il piacere di fare proprio ad Alessio, patron della Team’s
La Storia dell’Agenzia Team’s Macoratti
Le Origini: Una Visione di Cambiamento
Alessio, puoi raccontarci come è nata l’agenzia Team’s Macoratti?
Certo! L’agenzia Team’s è stata fondata nel 1985 da mio padre, Tito Macoratti. All’epoca, mio padre era un dipendente della Buton, una storica azienda italiana fondata nel 1820 a Bologna. La Buton era famosa per la produzione del brandy Vecchia Romagna, riconoscibile dalla tipica bottiglia triangolare che divenne nel tempo una delle sue caratteristiche più distintive e per altri prodotti quali l’amaro Petrus Boonekamp, l’aperitivo Rosso Antico, la Batida de Coco e lo spumante Maximilian I che resero l’azienda un’icona indiscussa degli anni settanta.
E come è avvenuta la transizione dalla Buton all’agenzia Team’s?
Negli anni ’80, la Buton decise di cambiare strategia aziendale passando da una rete di impiegati a una rete di agenti rappresentanti. Mio padre, che allora era direttore dell’agenzia di Roma, colse l’occasione per fondare l’agenzia Team’s. Questa mossa si rivelò vincente e oggi siamo un punto di riferimento nella distribuzione al comparto Ho.Re.Ca. nell’intero territorio romano.
Attività e Servizi Offerti
Alessio, quali sono i servizi che l’agenzia Team’s offre ai suoi clienti?
Oltre alla distribuzione di vini, organizziamo degustazioni ed eventi in collaborazione con alcuni ristoranti e creiamo carte dei vini personalizzate e offriamo anche un servizio di consegna attivo 24 ore su 24 chiamato Team’s Delivery. Siamo fermamente convinti, infatti, che il complesso di tutte queste attività, non solo rafforzano la presenza dell’agenzia sul territorio, ma contribuiscono anche a promuovere la cultura del vino tra i consumatori.
Adattarsi ai Tempi: L’Espansione Durante il COVID-19
Alessio, mi perdonerai se ti faccio una domanda che riporta alla mente il recente triste periodo della pandemia da COVID-19. Nello specifico potresti raccontarmi come avete affrontato la pandemia di COVID-19?
La pandemia di COVID-19 è oramai un brutto ricordo anche se indelebile nella mente di ognuno di noi. E’ stata una sfida enorme, ma abbiamo trasformato questa crisi in un’opportunità. Abbiamo ampliato i nostri servizi di ordinazione e consegna online, permettendo ai clienti di continuare a godere dei loro vini preferiti in sicurezza. Questo adattamento ha mantenuto l’agenzia operativa durante i lockdown e ha aperto nuove opportunità di mercato.
Formazione Continua: Un Impegno per l’Eccellenza
Alessio, qual è l’importanza della formazione continua per Team’s?
La formazione continua è uno dei nostri punti di forza ed è per questo motivo che investiamo costantemente nella formazione del nostro personale. Questa attività ci consente di garantire ai nostri clienti che i nostri agenti siano sempre aggiornati sulle ultime tendenze e competenze nel settore del vino e questo si riflette nella qualità del servizio offerto.
Eventi e Celebrazioni: Il Team’s Day… e non solo.
Alessio, potresti parlarci del “Team’s Day” e di altri eventi organizzati dall’agenzia?
Certamente! Ogni anno, organizziamo il Team’s Day, l’evento che riunisce produttori e agenti per una giornata di networking e degustazioni ideato per facilitare il dialogo tra aziende e operatori del comparto Ho.Re.Ca. Questo evento, nel corso degli anni è diventato un appuntamento fisso panorama degli eventi enoici romani ed oggi rappresenta appresenta un’opportunità unica per scoprire nuove etichette e stringere collaborazioni.
Un ultima domanda: quest’anno l’agenzia compia 40 anni, avete in programma eventi speciali per questo importante anniversario?
Sì, quest’anno stiamo valutando l’organizzazione di un evento speciale per commemorare il nostro 40° anniversario. Un evento separato dal Team’s Day. Sarà un’occasione unica per celebrare questo importante traguardo e ringraziare tutti coloro che hanno contribuito al nostro successo.
Il Ruolo di un’Agenzia di Rappresentanza
Nel mondo del vino, quindi, un’agenzia di rappresentanza svolge un ruolo cruciale sia per le aziende vinicole rappresentate sia per i clienti del comparto Ho.Re.Ca. in quanto rappresenta un partner strategico che crea valore aggiunto per l’uno e per l’altro, contribuendo al successo e alla crescita di entrambi.
Rete di Contatti e Strategie di Marketing Personalizzate
Come accennato nel corso di questo articolo le agenzie di rappresentanza hanno una vasta rete di contatti nel settore in cui operano, una rete che (per le aziende vitivinicole) può facilitare l’ingresso in nuovi mercati e aumentare la visibilità anche e soprattutto in considerazione del fatto che per un’agenzia di rappresentanza è molto più semplice sviluppare strategie di marketing su misura per i brand rappresentati, utilizzando strumenti e tecniche avanzate per la promozione dei prodotti.
Da non sottovalutare, poi, l’aspetto logistico: un’agenzia di rappresentanza vini può occuparsi di tutto, dalla gestione degli ordini alla distribuzione, garantendo che il vino arrivi sempre in perfette condizioni.
Vantaggi per le Aziende Vitivinicole
Le aziende vitivinicole quindi possono ottenere numerosi benefici dalla collaborazione con una agenzia di rappresentanza vini. Questa scelta strategica può influenzare positivamente sia la crescita che la stabilità dell’impresa nel mercato del vino grazie ai seguenti fattori:
- Accesso a una rete consolidata di contatti che facilita l’ingresso in nuovi mercati e segmenti di clientela.
- Consulenza strategica su posizionamento dei prodotti, promozione dei vini e differenziazione dalla concorrenza.
- Risparmio di tempo e risorse che consente alle cantine di concentrarsi sulla produzione e sulla qualità del prodotto.
- Negoziazione di accordi commerciali in grado di assicurare condizioni favorevoli e di mantenere relazioni positive con i clienti.
- Informazioni preziose sulle reazioni del mercato che permettono all’azienda di effettuare aggiustamenti o innovazioni per soddisfare le esigenze dei consumatori.
- Supporto logistico che riduce il carico di lavoro e i costi per la cantina.
Vantaggi per le Aziende del comparto Ho.Re.Ca.
Nel settore dell’ospitalità, gli operatori Ho.Re.Ca. affrontano quotidianamente una delle sfide più ardue del loro lavoro ovvero quella di doversi distinguere e di dover offrire al cliente un’esperienza unica e sempre diversa. Affidarsi a un’agenzia di rappresentanza, quindi, può rivelarsi una mossa strategica per diversi motivi quali:
- Accesso a una selezione curata di etichette che arricchisce l’offerta dei vini presenti in carta e che si differenzia dalla concorrenza.
- Profonda conoscenza del settore vinicolo che permette agli operatori di anticipare i gusti del mercato e proporre vini che soddisfino o sorprendano i palati più esigenti.
- Condizioni di acquisto vantaggiose e accesso a edizioni limitate ma anche possibilità di partecipare a eventi esclusivi.
- Supporto nelle attività di marketing e promozione grazie alla creazione di eventi tematici, degustazioni o abbinamenti cibo-vino.
- Semplificazione della gestione logistica che consente agli operatori di concentrarsi sulla qualità del servizio.
- Riduzione dei rischi associati alla selezione e all’acquisto di vini grazie all’esperienza e alla professionalità dell’agenzia.
- Personalizzazione dell’offerta di vini in base al concept dell’operatore, al target di clientela e alle occasioni speciali.
- Identificazione di nuove tendenze e innovazioni che consentono agli operatori di offrire prodotti all’avanguardia.
L’agenzia di rappresentanza vini: un vero e proprio partner strategico
In conclusione, un’agenzia di rappresentanza vini non è solo un intermediario, ma un vero e proprio partner strategico che può aiutare le aziende vitivinicole a raggiungere i loro obiettivi e a far crescere il loro brand nel mercato del vino e che offre importanti opportunità agli operatori del comparto Ho.Re.Ca.
